晋财网主页 > 商讯 > 正文 >

低端手机真的没有市场吗?

时间:2020-07-08 07:06:25 来源:互联网 阅读:-

华为余承东近期表示,对比过低端手机的优势与缺陷之后,华为决定放弃低端运营商市场的机会,并将全部精力全部投放到提升品牌形象的工作中。“超低端手机没有未来,华为没兴趣玩下去。”

针对华为的言论,走访了多家主流手机厂商。它们均对华为敢于逆势而上的选择表示肯定,并看好华为能够代表国产手机厂商,找到后来居上的方式,可是这条路只属于华为。厂商们太熟悉用低端产品占领市场的方式,综合考虑投入产出比,最终选择放弃“华为模式”。“今后,我们还是会推出更多面向运营商低端市场的产品。”这是众多手机厂商的回复。

华为做出如此调整,这与运营商渠道的定制需求有很大关系。出于提升用户总量的需求,运营商不仅要求厂商降低产品售价,还要快速提升手机的硬件配置。手机厂商必须不断压缩利润空间,执行“薄利多销”的模式,才能跟上运营商渠道的发展,难度很大。

从自身发展的需求来看,华为也在通过各种方式,增加产品的附加值,提升品牌价值。先后推出的Ascend P6和Ascend P7等面向高端用户的新品,售价也提升至2500元以上。“2014年,华为终端将投入3亿美元用于市场营销,提升品牌价值。”

目前,手机市场的利润空间被执行“机海战略”的三星和执行“明星”苹果两家厂商瓜分。华为经过瘦身,产品线明显减少,取而代之的是“少而精”的旗舰手机,发展路径正在从前者的方式转向后者。华为更像苹果了。

华为选择了一条全新的发展模式,这也是国内厂商适应市场发展需求进行的一次主动调整。

手机厂商布局低端定制机市场,正是通过提升出货量,借助规模优势降低向上游零配件供应商的采购成本。由于运营商是最直接接触用户环节,因此布局运营商渠道能够最大限度地提升手机出货量。“华为终端公司就是为了满足运营商需求而成立,并通过业务捆绑的模式发展起来的。”

按照 “金字塔”型的用户分布,高端市场用户群较小,低端市场的用户群更大。借助运营商渠道布局低端市场,手机厂商可以迅速提升产品出货量,运营商也能带动用户增长。一直以来,这都是被国内厂商视为双赢的模式。

然而为了提升手机的性价比以吸引更多用户,运营商在降低手机价格的同时,不断提升产品的硬件配置标准,压缩了手机厂商的利润空间。与此同时,国内手机市场的增长空间也在不断收窄,工业和信息化部电信研究院的数据显示,2014年上半年,国内手机市场有三个月出现出货量同比下降,这种“薄利多销”的模式逐渐失去了原有价值。“部分手机厂商几乎按照成本价销售产品。”

如果放弃低端市场,国内手机厂商在品牌价值和产品附加值方面的积累仍然不够充分,很难找到提升产品价格的理由。

除了华为,其他厂商也开始涉足高端市场。不过这些产品的数量非常少,在市场中的表现并不理想。某业内人士表示,运营商也会有高端手机的定制需求,国内厂商也会推出价格在3000元以上的产品,不过销量高的也就几十万部。

与低端手机动辄几百万部的销量相比,完全不在同一个数量级。即使环境再恶劣,厂商也没有改变的动力。“更多厂商的重心仍然停留在低端市场中。”

下半年,众多信号表明低端市场仍在膨胀。

针对4G市场,中国移动明确表示,将会在下半年推出价格在500元以下的4G手机;中国联通集团副总经理熊昱表示,将会面向中低端市场制定更为开放的终端策略;中国电信没有明确表示对低端手机的态度,不过其渠道下沉的策略,也将对低端手机有更多的需求。

在3G市场,运营商的终端补贴已经收紧,众多手机厂商在2013年底就停掉了3G手机的研发工作,并将精力全部投入4G产品的开发中,因此如何清仓3G库存成为关键问题。“降价是清理库存最常见的方式,因此3G手机的价格将会进一步下降。”

接受采访时,众多手机厂商均表示,将会逐渐加强开放渠道的投入,以提升产品的影响力,不过毕竟运营商渠道能够实现高出货量,保证厂商的利润,因此很难将该渠道的出货量占比降低到50%以下。

近日,联想推出了4款4G手机,已经将4G双卡手机的价格最低点降至799元;酷派工作人员更是向记者表示,公司今后将推出价格在200元以内的3G手机。由此看来,低端市场仍然是手机厂商重点布局的环节。

深刻分享通信行业变化,请关注:微信公众平台:【鸿峰大虾:hfdxmi】

推荐阅读:云南视窗

(正文已结束)

免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!